零售额波幅较大 莎莎望益湾区机会

时间：2019/06/26　　点击量：202

（图片来源：全景视觉）

经济不都雅察报 记者 张锐下单、买货，中途直个播，拍各栽表明照，跟宾客落实细节……Zelda认为，这是一个代购的基本素养，与客户保持信任。为了做益这件事，产品不能够出岔子。“高档品牌的订单未必候会指定不要莎莎的货，由于不安是伪的。往莎莎的消耗两三百比较众，刮眉刀、眼线笔之类，而且现在莎莎的品牌也没那么众了。”这是莎莎在一个代购商心中现在的地位，也正是莎莎现在面临的挑衅。

6月20日，香港著名化妆品零售企业莎莎国际控股有限公司（00178.HK下称“莎莎”）公布2019年财政年度业绩通知，截至2019年3月31日，固然公司及其附属公司的交易额与盈余较上一个财政年度均录得添长，但自往年下半年主要地本地顾客在港消耗降落幅度清晰，且每宗交易平均金额也在降落，进而拖累了莎莎全年的业绩外现。同。时，莎莎要地本地门店交易额同。比下跌，自家品牌产品出售折本在扩大。

今年5月1日至5月4日的做事节伪期，莎莎港澳地区零售出售按年录得0.4%跌幅，与2018年为期3天的伪期相比，港澳地区零售出售按年下跌3.9%。当中，要地本地顾客的交易量上升3.0%，但每宗交易平均金额降落5.8%，以致要地本地顾客的交易额降落3.0%。

莎莎认为，这是外部环境转折影响要地本地顾客消耗意欲，以及要地本地新规出台令代购商趋郑重。这不是莎莎第一次为要地本地生意懊丧。2016年，莎莎主席及走政总裁郭少明曾外示，由于高度倚赖要地本地顾客带来的强劲添长，引致莎莎置身于香港零售市场的湮没危险之中。

陆客消耗降落

莎莎2019财年业绩通知表现，公司及其附属公司之不息经交易务的交易额添长4.5%至8375.9百万港元，年内溢利为470.8百万港元，较上一个财政年度录得的440.1百万港元添长7.0%。

香港及澳门行为莎莎的中央市场，占莎莎全年交易额84.7%，深受要地本地顾客消耗影响。莎莎外示，在要地本地访港旅宾客次添幅的带动下，香港及澳门市场的交易额全年录得4.9%的添长，约7091.8百万港元。全年团体。交易宗数上升3.5%，当中来自要地本地访港旅客的交易宗数上升10.5%，本地顾客的交易宗数则下跌3.6%。

固然团体。录得添长，但往年上半年与下半年出售情况首伏较大，莎莎认为主要因为同。样来自要地本地顾客在港消耗转折。

其中，上半年零售出售额添长18.5%，以第一季的27.9%添长最为强劲。莎莎称，这得宜于公司代理的潮流产品吸引客户，同。时大湾区的发展带动即日来回港澳的要地本地旅宾客次敏捷添长，响答带动中国要地本地顾客交易宗数上升，令港澳市场上半年交易宗数上升10.7%，而每宗交易平均金额则添长7.0%。

然而，下半年，莎莎的零售出售下跌5.8%。莎莎外示，一方面是自2018年6月终首，受到外部环境影响，股票市场及楼市相继走弱，消耗者的消耗意欲受影响。另一方面，新的《中华人。民共和国电子商务法》于2019岁首实走，但代购商自往岁暮首转趋郑重，并响答缩短市场推广等运动，直接影响消耗者对潮流产品的炎切水平。

Zelda通知经济不都雅察报记者，这条规定让不少代购商“矮调”很众，固然传播的渠道众了，微博、微信、抖音、幼红书各有市场，但团体。感觉照样受影响。更主要的是，产品品牌栽类不足众、真伪混卖坏了口碑等因素，莎莎早已不再是很众代购的首选。“以前一站采购也方便，现在日韩、西洋产品采购渠道都纷歧样，莎莎成为过路款。尤其是一线城市、华南地区，莎莎显。得无关主要。”

与此同。时，莎莎在2016年前后，为了限制成本从铺面租金较高的游客旺区撤出片面分店，现在成为它的新隐患。近年来，很众药妆店不息添入出售护肤及彩妆产品的走列，并在香港游客旺区大量开设新店，莎莎外示所以感觉市场竞争再添剧。

此外，新闻资讯即便是随着高铁（香港段）和港珠澳大桥通车，要地本地访港旅宾客数的高添长，也未能挑振莎莎的交易额。香港当局入境事务处的统计数字表现，2018年10月至2019年3月的要地本地访港旅宾客数添长按年录得20.1%的添幅，阴历新年旺季的升幅更超过30%。

莎莎外示，固然访港旅客增补，但门店内旺丁不旺财，尤其港珠澳大桥的新添要地本地旅客主要以不都雅光为主，消耗力有限，未能刺激莎莎在香港市场的团体。出售。香港另一家化妆品零售企业卓悦控股也同。样指出这一表象。

莎莎2019财年业绩通知表现，在综相符因素的影响下，往年下半年要地本地顾客的交易宗数由上半年的21.8%添幅减至下半年的1.0%，且本地顾客的交易宗数也由上半年的正添长转为下半年的7.0%跌幅，这导致下半年港澳市场的团体。交易宗数下跌2.8%。同。时，下半年的每宗交易平均金额按年下跌3.0%，其中中国要地本地顾客消耗跌幅较大达?5.9%，本地顾客则按年渺幼下跌0.4%。

尽管这样，莎莎外示对异日大湾区经济照样有信念。莎莎主席及走政总裁郭少明在业绩通知中外示，随着大湾区内众个大型基建完善，永远来望会为香港零售业以及莎莎带来重大机遇。

要地本地业务下跌

港澳市场之外，马来西亚市场交易额占莎莎4.6%，要地本地市场交易额占莎莎3.4%。其中，自马来西亚市场的交易额为385.2百万港元，按当地货币计算添长4.6%，要地本地市场交易额渺幼下跌1.9%至287.8百万港元。

往年，莎莎在要地本地开设了7间新店，并关闭了另外8间外现欠佳的店铺。新店选址以大湾区为主，别离位于珠海、东莞及江门等，并首度进驻惠州，亦于南京开设1间分店。按照莎莎统计数据，截止2019年3月31日，莎莎在要地本地店铺总数为54间。

现在，莎莎在要地本地门店均为其全资及直接经营，并无第三方添盟计划。一位佛山莎莎门店有关人。士通知经济不都雅察报记者，与同。商场其他化妆品门店相比，莎莎并异国展现出太大的竞争力，清淡产品有屈臣氏在竞争，高端一点很众人。会选择往丝芙兰，莎莎自家品牌也异国外现很理想。

按照莎莎公布的数据，往年上半年，莎莎独家品牌产品已经展现出售疲柔，使得其毛利率下跌2.8个百分点至49.0%，以致公司在要地本地业务的折本扩大至15.9百万港元。下半年，莎莎重新调整了采购团队和产品组相符，令销量在第三季度有所回升。但是，从下半年团体。业务来望，固然有所回升但未能十足抵销上半年的负添长情况，全年折本扩大至16.1百万港元。

与要地本地门店相比，莎莎的电子商贸交易额表现添长清晰。固然，电子商贸交易额中，有逾90%的出售来自中国要地本地，但莎莎将这项。业务单独列出，占莎莎全年交易额4.6%，高于要地本地门店业务占比。

从电子商贸交易额来望，上半年较同。期添长4.6%，下半年添速放缓较上年微添0.2%。莎莎挑到，电子商贸正在成为其添长引擎，年内电子商贸业务的交易额添长2.2%至391.8百万港元，其添长较往年上升10.6%。现在，莎莎自家网站及手机行使程序照样为集团团体。业务主要的顾客接触点，但这两个平台的出售外现均有所放缓，按年下跌逾30%，而来自天猫、网易考拉、幼红书、京东等第三方平台的出售额添长近?70%。

莎莎泄露，现在正在升级自家线上渠道，现在的是进一步升迁本身网店和门店顾客的忠实度。同。时，2020财年将推出微信幼程序。

香港零售管理协会意料2019年团体。出售添长将不息放缓，全年出售展望将不息维持矮单位数添长。一位零售走业分析人。士称，对莎莎而言，现在众个外部环境影响因素的形式并不清明，莎莎面临的挑衅很能够还将不息，而这也不是莎莎一家香港化妆品零售企业的挑衅，包括卓悦控股等也同。样正在通过。

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